Behavioral Economics: Kung Paano Ipaliwanag ng Psikolohiya ang Irrational na Pagpipili

Introduksyon: Mula sa Rasyonable na "Ekonomikong Tao" hanggang sa Real

Ang tradisyonal na teoriyang pang-ekonomiya ay nagsisimula sa modelo ng homo economicus — isang rasyonable na bagay na laging umagaw sa kanyang sariling interes, may walang hanggan na kalooban at walang kamalian na lohika. Subalit sa katotohanan, ang mga tao ay sistematikong lumalabas sa modelo na ito. Ang behavioral economics (behavioral economics) ay isang interdisiplinaryong larangan sa pagitan ng ekonomiya at psikolohiya, na pinag-aaralan kung paano ang mga psikolohikal, kognitibong at sosyal na mga dahilan ay nakakaapekto sa pagpapasimula ng mga desisyon pang-ekonomiya.

Ang pagkakaroon ng pangyayaring ito ay nauugnay sa mga gawa ng psikologo na si Daniel Kahneman at ang ekonomista na si Amos Tversky, pati na rin sa mga pananaliksik ni Richard Thaler, na nagpatunay na ang panghahabang pag-uugali ng tao ay madaling mapag义rrational. Sa 2002 at 2017, sila ay binigyan ng Nobel Prize sa Ekonomiya, na pinatunayan ang pang-agham na status ng disiplina.

Mga Klasekular na Konsepto at Mga Mental na Trapo

Ang behavioral economics ay nagpakita ng ilang mga kognitibong pagkakamali (bayes) na nagpupuno ng aming mga desisyon.

1. Ewhistik (psikolohikal na mga patakaran na maikling daan):

Ewhistik ng pagkakakilanlan: Tinatantya naming ang probabilidad ng isang pangyayari ayon sa kung gaano kakaunti ang madaling maalala naming ang mga katulad na halimbawa. Pagkatapos ng panonood ng balita tungkol sa teroristang pag-atake, madaling masasadya ng mga tao ang panganib nito, kahit na ang estatistika ay nagpapakita na ang probabilidad na mamatay sa pagbibiyahe ay mas malaki ng daan-daang beses.

Ewhistik ng pagrepresntatibong: Hinahatulan naming ang isang bagay ayon sa kung gaano kakaunti ito ay tumutugma sa estereotipo, na inaakala ang estatistika. Halimbawa, kapag binabalak ang isang tao bilang mapag-isip at mapagpakumbaba, karamihan sa kanila ay magtawag sa kanya bilang librarian, hindi ng isang vendedor, kahit na ang vendedor ay mas marami.

2. Teorya ng Pananaw (Prospect Theory) ni Kahneman at Tversky

Ito ang balangkas ng behavioral economics. Ito ay nagpapakita kung paano hinahalal ng mga tao ang mga potensyal na pagkalugi at mga pakinabang.

Ang pagtanggi sa pagkakalugi: Ang sakit mula sa pagkakalugi ng 1000 rubles ay mas malakas kaysa sa kasiyahan sa pagkakatanggap ng parehong 1000 rubles (halos 2.5 beses). Ito ay nagpapaliwanag kung bakit ang mga tao ay nananatili sa bumababa na aktong stocks o ayaw magbenta ng kanilang bahay sa baba ng presyo ng pagbili.

Ang epekto ng pagmamay-ari: Kami ay madaling masasadya ang halaga ng isang bagay na naaari naming ("eksepto ng kasalukuyan"). Isang klasikong eksperimento: Ang mga estudyante na nakatanggap ng isang kutsara bilang isang regalo ay hinahalal ito nang 2-3 beses mas mahal kaysa sa mga estudyante na hindi nakatanggap ng kutsara ngunit ay may pagkakakabili.

3. Sistemang mga pagkakamali sa panahon at pagpili

Ang hiperbolikong diskonting: Ginagamit naming ang "siniya sa kamay" ng higit kay sa "zhuravli sa langit". Ang pagkakatanggap ng 100 rubles ngayon ay lalong mahal kaysa sa 150 rubles sa susunod na buwan, kahit na ang taunang kita ng pag-asa na ito ay daan-daang porsiyento. Ito ay nakakalungkot sa pangmatagalang inwestisyon at sa pag-iimbak.

Ang preobzhestvost status-quo: Ang mga tao ay umiibig na mag-iwan ng lahat ng bagay na ito sa katulad, kahit na ang pagbabago ay makakatulong. Halimbawa, kapag mayroong awtomatikong pagkakabit ng imbestisyon ng pensyon (sa pagkakaroon ng karapatang tumanggi), ang paglahok sa mga programa ay lubhang tumaas.

Praktikal na Paggamit: "Panghikayat" (Nudge)

Isa sa mga pinakakilalang aplikasyon ng behavioral economics ay ang konseptong "panghikayat" (nudge), na pinagmumulan ni Richard Thaler at Cass Sunstein. Ang "panghikayat" ay isang maliliit at hindi mapanlinlang na pagbabago ng konteksto ng pagpipili, na tumutulong sa mga tao na gumawa ng mas tama na desisyon, na hindi nagbabawal sa kanilang kalayaan.

Mga Halimbawa:

Imbestisyon ng pensyon: Sa halip na humingi sa mga tao na sumapit sa imbestisyon ng pensyon, maraming kompanya ngayon ay gumagamit ng patakaran ng "awtomatikong pagpapasubaybay na may karapatang tumanggi" (opt-out). Ang paglahok ay naging desisyon ng walang pagpili, na lubhang nagpapataas ng bilang ng mga mayroong imbestisyon.

Malusog na pagkain: Sa mga paaralanang stovy, kung saan ang mga sariwang gulay at prutas ay inilagay sa antas ng mata at sa simula ng linya ng paghahatid, at ang chips at meryenda ay inilalagay sa dulo, ang benta ng mga mapapakinabang na produkto ay tumaas ng 15-25%. Ito ay paggamit ng "ewhistik ng pagkakakilanlan" at "eksepto ng unang pagkakita".

Panghaharap sa buwis: Sa Britanya, ang mga sulat ng buwis na may pangungusap "9 sa 10 residente ng iyong lugar ay nagbayad ng buwis" ( sosyal na katibayan) ay lubos na nagtaas ng katayuan ng pagkolekta ng mga bayad.

Neuroeconomics: Ang pananaw sa utak

Sa paglago ng teknolohiya ng neuroimaging (fMRI), ang behavioral economics ay nakatanggap ng byologikal na pagpapatunay. Ang mga pananaliksik ay nagpakita:

Ang pagisip tungkol sa mapanganib na pinansyal na pagkakalugi ay nag-aktibahin ang amigdala (sentro ng takot).

Ang prefronteral cortex, na sumasagot sa sariling-kontrol at pangmatagalang pagpaplano, ay nagiging kontrahan sa limbic system, na naghahanap ng agarang pabuya. Ang tagumpay ng isa o isa pang sistema ay nagpapasiya sa aming pagpili.

Ang pagkakita ng "di makatarungan" na presyo o isang walang katarungan na pag-aalok sa isang ekonomic na larong laro ay nag-aktibahin ang insula, na nauugnay sa pakiramdam ng pagkabahala at pisikal na sakit.

Isang kagiliw-giliw na katotohanan: Ang mga eksperimento na kasama ang mga pasyente na may mga sugat sa venteromedial prefrontal cortex ay nagpakita na sila ay maaaring magpanatili ng mataas na katalinuhan, ngunit nawalan ng kakayahang gumawa ng rasyonable na desisyon sa mga kalagayan ng panganib at kawalan ng katiyakan. Ito ay nagpatunay na ang mga emosyon ay hindi nakakalungkot, kundi ay isang bahagi ng "pagsusumagot" ng pinakamahusay na pagpili.

Pagkakontra at mga hangganan

Ang behavioral economics ay hindi walang pagkakontra. Ang pangunahing pagkakontra:

Kontekstwalidad: Maraming epekto ay lubhang umaabot sa mga tiyak na kalagayan at kultural na kapaligiran.

Ang etikong "panghikayat": Kung kailan nagtatapos ang maliliit na paghikayat at nagsisimula ang manipulasyon? sino ang may karapatang tukuyin kung ano ang "tama" na desisyon para sa iba?

Ang problema ng pagreplica: Ilang klasikong eksperimento sa loob ng "krisis ng pagreplica" sa sosyal na siyensiya ay mahirap na ma-replicable.

Bagaman, ang disiplina ay nagpatunay ng kanyang malaking praktikal na kahalagahan.

Konklusyon: Ekonomiya para sa mga tunay na tao

Ang behavioral economics ay gumawa ng rebolusyon, binabalik ang tao mula sa ekonomikang siyensiya — isang irrationable, sumasampalataya sa mga emosyon, magulang, ngunit madaling mapag义rrational sa kanyang hindi magkakasunod-sunod na pagpili. Hindi lamang ipinapaliwanag kung bakit kami ay bumibili ng walang kailangan na bagay sa pagbenta, ayaw mag-iwan ng mahalagang gawain sa hinaharap at hindi makakaimbak ng pensyon, ngunit ay nag-aalok ng praktikal na mga kasangkapang pagpapabuti ng aming buhay at sistema ng pamahalaan.

From health and environmental policy to interface design and corporate governance, ang mga prinsipyo ng behavioral economics ay tumutulong sa pagdisenyo ng pagpili sa gayon na mas madaling tanggapin ng mga tao ang desisyon na sa pangmatagalang panahon ay magiging malusog, may kaya at mas mapayapa. Ito ay nagpapaalaala sa amin na ang ekonomiya ay, sa katapusan, isang siyensiya ng panghahabang pag-uugali ng tao, hindi ng mga matinding abstraktong modelo.
© lib.ph

Permanent link to this publication: